Akıllı İnsan Kendi Cebine Girecek Paraya Bakar.

Emlakçılık mesleğinde önemli konu başlıklarından birisi emlakçının alacağı hizmet bedelidir.
Hatta birçok gayrimenkul sahibi için, gayrimenkulünün satılmasından da daha önemli ve hassas olunan bir başlıktır.
Her işte olduğu gibi emlak işinde de neyi niçin yaptığımızın ve ana hedefin her zaman için farkında olmalıyız diye düşünüyorum.
Mantık çerçevesinde gayrimenkul sahibinin emlakçıdan beklentisini düşündüğümüzde, gayrimenkulünü en hızlı şekilde ve en doğru fiyattan satmasıdır.
Dolayısıyla emlakçıyla çalışma kararı alıp almamayı değerlendirdiğinde ya da hangi emlakçıyla çalışacağını belirlemede odaklanması gereken temel noktalar, emlakçının süreci ne kadar verimli yöneteceği ve mülk sahibine katacağı değerdir. Ve nihai nokta olan satış fiyatıdır.
Doğru fiyatlamayla başlayan, hedef odaklı kapsamlı pazarlama çalışmalarıyla devam eden ve alıcı adayıyla pazarlık sürecini soğukkanlı ve bilgi temelli yönetmekle sonlanan uzman emlakçı yaklaşımı, günün sonunda her zaman için gayrimenkul sahibine cazip değer katar.
Sadece pazarlık sürecinde %3 - %10 aralığında aşağı ya da yukarı sonlanma olasılığının bulunduğu gayrimenkul satış sürecinde, uzman emlakçıya verilecek hizmet bedelinin 1 aşağı 1 yukarı olmasının önemi son derece düşüktür.
İş dünyasının genelinde olduğu gibi emlakçılık mesleğinde de yaygın olan cümleyle yazımı sonlandırmak isterim:” Akıllı insan kendi cebine girecek paraya odaklanır, aptal insan ise başkalarının cebine girecek paraya odaklanır.”