Aktif Pazarlamanın Önemi

Ederinde satılacak bir gayrimenkulün emsal bir çok alternatifi vardır.
İlgili gayrimenkulü uygun beklentideki alıcı adaylarına sunabilmek için yöntemlerden birisi ilan portallarına girmek, afiş asmak, emlakçı olarak iletişime geçen müşterilere alternatif olarak burayı da sunmaktır.
Aynı süreç, emsal satılık gayrimenkuller için de yapılmaktadır.
İlan portallarında, ilgili ilanı görmek için ili doğru seçmeniz, ilçeyi doğru seçmeniz, mahalleyi doğru seçmeniz ve 100’lerce ilan içinde ilgili yeri görebilmeniz gerekir..
Olasılık son derece düşük.
Ki bu çalışmaların büyük kısmını zaten mülk sahibi de yapıyor, yapabilir.
Yaşamındaki en kıymetli maddi varlığı olan gayrimenkulünü bir mülk sahibi, emlakçıya belli süreliğine pazarlama yetkisini veriyorsa karşılığında bir değer elde etmesi gerekir.
Uzman emlakçı, doğru fiyattan yetkisini aldığı gayrimenkulle ilgili sonraki süreçte bütün odağı “kime satarım, doğru fiyat seviyesi nedir” soruları olmalıdır.
En iyi fiyattan, en hızlı şekilde satabilmesinin de yolu en istekli alıcıyı bulmaktan geçer. En istekli alıcı nasıl bulunabilir ?
Öncelikle havuzu büyültmek gerekir. İlçe, il, ülke, yurtdışı. (Portföyüne göre)
Sonraki aşamada kuvvetli, hedef odaklı filtrelemeleri yapmak gerekir.
İşte burada devreye dijital pazarlama kanalları giriyor.
Google aramalarında çıkabilmek, Instagram’da hedef odaklı paylaşımlar yapmak.
Dijital pazarlama kanalları dışında, kuvvetli etki çevresi olan aracılara ulaşmak ve onlarla iletişimi kuvvetlendirmek.
Bölgede yaşayan mülk sahiplerini, esnafı, resmi kurum yetkililerini bilgilendirmek.
İçimizden Dışarı’ya değil, Dışarıdan İçeri’mize bakabilmeliyiz. ( Detaylar bir önceki paylaşımımda.)