Gayrimenkul, Gayrimenkul Sahibiyle Satılır.

Emlakçılık mesleğinde bir tabir vardır: “Futbol rakiple oynanır.” 
Bu cümlenin açılımı, futbolda kazanmak için tek başına takımınızın kaliteli, yetenekli, disiplinli, taktik disiplin anlamında donanımlı olması yetmez.
Rakibi tanımak ve eksik yönlerine hücum etmek, bununla beraber rakibin saldırılarını geri çevirtebilmek kazanmanın olmazsa olmazlarındandır.
Bunun benzerini emlakçılık sektörü için de uyarlayabiliriz.
Emlakçılık mesleğinde amaç gayrimenkulü satmaktır.
Tek başına emlakçının bölgeye ve mesleğine hakim olması, gayrimenkulün en doğru fiyattan en hızlı şekilde satılması için yeterli değildir.
Gayrimenkul sahibinin motivasyonu, gayrimenkulünün satışına nereye kadar gerçekçi, nereye kadar duygusal faktörlerle yaklaştığı, emlakçıya bakışı ve yaklaşımı da gayrimenkulün satış fiyatını ve sürecini belirleyecek önemli başlıklardır.
Bu bağlamda, mevcut global ve yerel koşullar, bunun yanında gayrimenkul sahibinin doğup büyüdüğü, halen de yaşadığı ve kendisini şekillendiren içerik de gayrimenkul sahibinin rasyonel yaklaşım seviyesini belirlemede önemli faktörlerdir.
Bir diğer önemli konu da, gayrimenkul sahibinin kendisini yaşam içinde konumlandırma içeriğidir.
Yukarıda bahsettiğim dinamiklerin şekillendirdiği gayrimenkul sahibi, hepsinin konsolidasyonuyla hem emlakçıya hem de gayrimenkulünün satış sürecine yaklaşımını oluşturacaktır.
Fikrim odur ki, gayrimenkul sahibi rasyonellikten ziyade irrasyonel içerikle gayrimenkulünün satış sürecini yönetmektedir.