بدأنا مباحثات التسويق والبيع الاستراتيجي لمكتب بلازا تتجاوز مساحته 500 م² في جادة بارباروس

بدأنا مع مالك العقار مباحثات بشأن عملية تسويق وبيع مكتب بلازا تتجاوز مساحته 500 م² في جادة بارباروس.

بعد معاينة العقار على أرض الواقع، وبدلًا من الاكتفاء بتقدير سعره وفق ظروف السوق الحالية، أعددت دراسة شاملة تتناول معًا موقع العقار وخصائصه المادية وإمكاناته التجارية وملف المشتري المستهدف واستراتيجية البيع.

وقدّمت إلى المالك دراسة التقييم والتسويق العقاري التي أعددتها، بهدف الوصول إلى المشتري المناسب وتموضع الإمكانات الحقيقية للعقار على النحو الصحيح.

وخلال اللقاء علمت أنه ينتمي إلى إحدى العائلات البارزة في تركيا، وأنه اكتسب في الماضي خبرات مهمة في مجالات أعمال مختلفة.

وأوضح أنه تابع عن كثب النهج الذي اتبعته والدراسة التي أعددتها طوال العملية، وأنه تأثر كثيرًا بتعاملي مع العقار لا بوصفه مجرد سلعة للبيع، بل من منظور القيمة والتموضع واستراتيجية المشتري المناسب.

وكان لقوله إنه يلتقي للمرة الأولى في القطاع العقاري بمحترف يتبنى نهج عمل استراتيجيًا بهذا المستوى وقعٌ خاص في نفسي.

غير أن ما جعل هذا اللقاء ثمينًا بالنسبة إليّ لم يكن مجرد فرصة عمل تتعلق ببيع مكتب بلازا تتجاوز مساحته 500 م².

فقد كان بالغ القيمة لديّ أن الجزء الأكبر من حديثنا دار حول تبادل الخبرات المكتسبة في عالم الأعمال ووجهات النظر المختلفة، أكثر من القطاع العقاري نفسه.

كما أن تبادل الطرفين في لقاء عمل لا عرضًا تجاريًا فحسب، بل خبرات ورؤى أيضًا، أكّد لي مرة أخرى أن الاستشارات العقارية تتجاوز بكثير مجرد الحصول على العقارات للتسويق وإتمام الصفقات.

وذكر أنه سيدرس الدراسة التي أعددتها بمزيد من التفصيل ثم يعود إليّ. كما أسعدني قوله إنه منفتح على عروض عمل أخرى قد أقدّمها له مستقبلًا.

وأهم ما خرجت به من هذا اللقاء هو الآتي:

إن البيع الناجح في العقارات التجارية الفاخرة لا يقتصر على تحديد السعر الصحيح، بل يمر عبر فهم القيمة الحقيقية للعقار، وتموضعه على النحو الصحيح، وبناء استراتيجية قادرة على الوصول إلى المشتري المناسب.

وأؤمن بأن هذا النهج من أهم العناصر التي تصنع الفارق في عملية البيع أيضًا بالنسبة إلى مكاتب البلازا كبيرة المساحة الواقعة على أحد المحاور التجارية المركزية في بشيكتاش مثل جادة بارباروس.

رحلة لا تنتهي من النظر إلى الرؤية.

gayrettepeticarigayrimenkul.com.tr