آغاز مذاکرات بازاریابی و فروش استراتژیک دفتر پلازای بیش از ۵۰۰ مترمربع در بلوار بارباروس

گفت‌وگو با مالک یک دفتر پلازای بیش از ۵۰۰ مترمربع در بلوار بارباروس را درباره فرایند بازاریابی و فروش آن آغاز کردیم.

پس از بازدید حضوری از ملک، به جای اینکه صرفاً بر اساس شرایط فعلی بازار قیمتی برآورد کنم، مطالعه‌ای جامع تهیه کردم که موقعیت ملک، ویژگی‌های فیزیکی، پتانسیل تجاری، پروفایل خریدار هدف و استراتژی فروش را با هم در نظر می‌گرفت.

این مطالعه ارزش‌گذاری و بازاریابی ملک را با هدف دستیابی به خریدار درست و جایگاه‌یابی درستِ پتانسیل واقعی ملک به مالک ارائه کردم.

در جریان دیدار متوجه شدم که او از اعضای یکی از خانواده‌های سرشناس ترکیه است و در گذشته در حوزه‌های مختلف کسب‌وکار تجربه‌های مهمی اندوخته است.

او گفت که در تمام این فرایند، رویکرد من و مطالعه‌ای را که تهیه کرده بودم از نزدیک دنبال کرده است؛ و به‌ویژه از اینکه به ملک نه صرفاً به‌عنوان یک کالای فروشی، بلکه از منظر ارزش، جایگاه‌یابی و استراتژی خریدار درست نگاه کرده‌ام، بسیار تحت تأثیر قرار گرفته است.

اینکه گفت برای نخستین بار در بخش املاک با فردی حرفه‌ای با چنین رویکرد کاری استراتژیکی روبه‌رو شده است، برای من معنای ویژه‌ای داشت.

اما آنچه این دیدار را برای من ارزشمند کرد، تنها فرصت تجاری مربوط به فروش یک دفتر پلازای بیش از ۵۰۰ مترمربع نبود.

برایم بسیار ارزشمند بود که بخش بزرگی از گفت‌وگوی ما، بیش از آنکه درباره بخش املاک باشد، به تبادل تجربه‌های به‌دست‌آمده در دنیای کسب‌وکار و دیدگاه‌های گوناگون گذشت.

اینکه در یک جلسه کاری بتوان افزون بر یک پیشنهاد تجاری، تجربه و دیدگاه را نیز با یکدیگر در میان گذاشت، بار دیگر به من نشان داد که مشاوره املاک بسیار فراتر از گرفتن فایل و انجام فروش است.

او گفت مطالعه‌ای را که تهیه کرده‌ام با جزئیات بیشتری بررسی خواهد کرد و سپس پاسخ خواهد داد. همچنین اینکه اعلام کرد در آینده نیز پذیرای پیشنهادهای کاری دیگری است که ممکن است به او ارائه کنم، برایم مایه خرسندی بود.

مهم‌ترین بینشی که از این دیدار برایم باقی ماند این بود:

فروش موفق در املاک تجاری لوکس فقط به تعیین قیمت درست وابسته نیست؛ بلکه از درک ارزش واقعی ملک، جایگاه‌یابی درست آن و تدوین استراتژی‌ای که بتواند به خریدار درست برسد، می‌گذرد.

باور دارم که در دفاتر پلازای پرمتراژی که در یکی از محورهای تجاری مرکزی بشیکتاش مانند بلوار بارباروس قرار دارند نیز، این رویکرد یکی از مهم‌ترین عوامل تمایزبخش در فرایند فروش ملک است.

سفری بی‌پایان از نگاه کردن تا دیدن.

gayrettepeticarigayrimenkul.com.tr