اوزکان اوزل•۲۵ فوریه ۲۰۲۶•۵ دقیقه مطالعه
مالکان املاک اغلب در دام رایجی میافتند: «هرچه با آژانسهای بیشتری آگهی بدهم، سریعتر فروخته میشود.» در عمل، عکس این اتفاق میافتد — همان ملک شروع به گردش میان آژانسهای مختلف میکند با قیمتهای متفاوت و روایتهای متفاوت؛ خریداران این را متوجه میشوند و نتیجه میگیرند که «قابل مذاکره است، مالک عجله دارد.» ارزش ادراکشده از همان روز اول آسیب میبیند.
دو معاملهای که تحت نمایندگی انحصاری اجرا کردیم: یک ویلا در باغچهاولر که از طریق یک کمپین هدفمند فروخته شد ظرف یک هفته، ۶٪ بالاتر از انتظار؛ یک آپارتمان رزیدنسی در غیرتتپه در بازه زمانی وکالت فروخته شد ۵٪ بالاتر از انتظار اعلامشده. فروش بالاتر از انتظار یک تصادف نیست — بلکه نتیجه راهبردی است که از یک نقطه واحد مدیریت میشود. همه نمونهها ارائه شدهاند در کارهای منتخب صفحه.
فروش بالاتر از انتظار تصادفی نیست — بلکه نتیجهی استراتژیای است که از یک نقطهی واحد مدیریت شده است.
اوزکان اوزل
مدیریت استراتژیک داراییهای املاک و مستغلات
مدیریت استراتژیک داراییهای املاک و مستغلات — ۱۵ سال تجربهی بینالمللی، با تمرکز بر بشیکتاش از سال ۲۰۲۰. تمرکز بر ارزش ما را کاوش کنید.
مقاله قبلیخانههای مستقل برای فروش در آسوس و بهرامکاله: راهنمای جنوب چاناککاله
مقاله بعدی ارزشگذاری املاک در بشیکتاش: ارزش واقعی ملک شما چگونه تعیین میشودبیایید این موضوع را در بستر پرتفوی خودتان بررسی کنیم.
بینش بازار
استراتژی
یک ملک «کالایی برای آگهی شدن» نیست — داراییای است که باید مدیریت شود. ما از طریق یک فرایند راهبردی پنجمرحلهای تشریح میکنیم که چگونه انضباط مدیریت دارایی با منطق آگهی متفاوت است.
استراتژی
برخی املاک هرگز به عموم مردم عرضه نمیشوند. توضیح میدهیم که روش خارج از بازار چیست، برای چه کسانی مناسب است و چگونه از ارزش محافظت میکند.
استراتژی
سرمایهگذاری درست تنها با سرمایهگذار درست معنا پیدا میکند. ما یک مدل تطبیق هدفمند و فیلترشده را توضیح میدهیم که برخلاف رویکرد مخزن آگهی عمل میکند.