Barbaros Bulvarı’nda bulunan +500 m² plaza ofisinin pazarlama ve satış sürecine yönelik mülk sahibiyle görüşmelere başladık.
Gayrimenkulü yerinde gördükten sonra, yalnızca mevcut piyasa koşullarına göre bir fiyat değerlendirmesi yapmak yerine; gayrimenkulün konumu, fiziksel özellikleri, ticari potansiyeli, hedef alıcı profili ve satış stratejisini birlikte ele alan kapsamlı bir çalışma hazırladım.
Hazırladığım gayrimenkul değerleme ve pazarlama çalışmasını, doğru alıcıya ulaşılması ve mülkün gerçek potansiyelinin doğru şekilde konumlandırılması amacıyla mülk sahibine sundum.
Görüşme sırasında kendisinin, Türkiye’nin önde gelen ailelerinden birinin mensubu olduğunu ve geçmişte farklı iş alanlarında önemli deneyimler edindiğini öğrendim.
Kendisi, süreç boyunca ortaya koyduğum yaklaşımı ve hazırladığım çalışmayı yakından takip ettiğini; özellikle gayrimenkule yalnızca bir satış ürünü olarak değil, değer, konumlandırma ve doğru alıcı stratejisi açısından yaklaşmamdan oldukça etkilendiğini ifade etti.
Gayrimenkul sektöründe bu ölçekte stratejik bir çalışma yaklaşımına sahip bir profesyonelle ilk kez karşılaştığını belirtmesi benim için ayrıca anlamlıydı.
Ancak bu görüşmeyi benim açımdan değerli kılan yalnızca bir +500 m² plaza ofisinin satışına yönelik iş fırsatı değildi.
Görüşmemizin büyük bölümünün, gayrimenkul sektöründen ziyade iş hayatında edinilmiş tecrübelerin ve farklı bakış açılarının paylaşılması üzerine ilerlemesi benim için son derece kıymetliydi.
Bir iş görüşmesinde karşılıklı olarak yalnızca ticari bir teklif değil, aynı zamanda deneyim ve perspektif paylaşılabilmesi; benim için gayrimenkul danışmanlığının yalnızca portföy almak ve satış gerçekleştirmekten çok daha ötesinde olduğunu bir kez daha gösterdi.
Kendisi hazırladığım çalışmayı daha detaylı inceleyeceğini ve sonrasında geri dönüş yapacağını belirtti. Bunun yanında, ilerleyen dönemde kendisine sunabileceğim farklı iş tekliflerine de açık olduğunu ifade etmesi benim için ayrıca memnuniyet vericiydi.
Bu görüşmeden benim açımdan geriye kalan en önemli içgörü şu oldu:
Premium ticari gayrimenkulde başarılı bir satış; yalnızca doğru fiyatı belirlemekten değil, gayrimenkulün gerçek değerini anlayabilmekten, doğru şekilde konumlandırmaktan ve doğru alıcıya ulaşabilecek stratejiyi oluşturabilmekten geçiyor.
Barbaros Bulvarı gibi Beşiktaş’ın merkezi ticari akslarından birinde bulunan yüksek metrekareli plaza ofislerinde de bu yaklaşımın, gayrimenkulün satış sürecindeki en önemli fark yaratıcı unsurlardan biri olduğuna inanıyorum.
Bakmaktan görmeye bitmeyecek yolculuk.
gayrettepeticarigayrimenkul.com.tr
Özkan Özel
Piyasa
