Почему продажа по эксклюзивному договору приносит больше?

Владельцы недвижимости часто попадают в распространённую ловушку: «Чем большему числу агентств я передам объект, тем быстрее он продастся». На практике происходит обратное — один и тот же объект начинает циркулировать по разным агентствам с разными ценами и разными описаниями; покупатели это замечают и делают вывод, что «цена договорная, владелец торопится». Воспринимаемая ценность страдает с первого же дня.

Что меняет эксклюзивный договор?

• Одна цена, одно описание: рынок видит последовательное, сильное позиционирование.
• Реальные вложения: консультант, обладающий мандатом, может направить ресурсы на профессиональную фотосъёмку, целевой маркетинг и работу с сетью контактов.
• Контролируемый поток информации: кто и что предложил, собирается в одном месте; переговорная сила остаётся у продавца.
• Ответственность: процесс сопровождается отчётностью, а результат можно отслеживать через единую точку контакта.

Результаты в цифрах

Две сделки, которые мы провели по эксклюзивному договору: вилла в Бахчелиэвлер была продана благодаря целевой кампании в течение одной недели, на 6% выше ожиданий; квартира-резиденция в Гайреттепе была продана в течение срока действия мандата на 5% выше заявленных ожиданий. Продажа выше ожиданий — не случайность, а результат стратегии, управляемой из единой точки. Все кейсы представлены на странице Избранные работы.