Офис 500+ м² на бульваре Барбарос: начаты переговоры о стратегическом маркетинге и продаже

Мы начали переговоры с собственником офиса площадью более 500 м² в бизнес-центре на бульваре Барбарос о процессе его маркетинга и продажи.

Осмотрев объект на месте, я не ограничился оценкой цены исходя из текущей рыночной ситуации, а подготовил комплексное исследование, в котором в совокупности рассмотрены расположение объекта, его физические характеристики, коммерческий потенциал, целевой профиль покупателя и стратегия продажи.

Подготовленную мною оценку и маркетинговое исследование я представил собственнику — чтобы выйти на правильного покупателя и верно позиционировать реальный потенциал объекта.

В ходе встречи я узнал, что он принадлежит к одной из ведущих семей Турции и в прошлом приобрёл значительный опыт в различных сферах бизнеса.

Он отметил, что на протяжении всего процесса внимательно следил за моим подходом и подготовленной работой; особенно его впечатлило то, что я рассматриваю недвижимость не просто как товар для продажи, а с точки зрения стоимости, позиционирования и стратегии поиска правильного покупателя.

Для меня было особенно ценно услышать от него, что он впервые встречает в сфере недвижимости профессионала со столь масштабным стратегическим подходом к работе.

Однако ценность этой встречи для меня заключалась не только в деловой возможности, связанной с продажей офиса площадью более 500 м².

Мне было особенно дорого, что большая часть нашей беседы была посвящена не столько недвижимости, сколько обмену опытом, накопленным в деловой жизни, и различными взглядами.

То, что на деловой встрече стороны могут обменяться не только коммерческим предложением, но и опытом и взглядами, лишний раз показало мне: консалтинг в сфере недвижимости — это гораздо больше, чем получение объектов в работу и проведение продаж.

Он сообщил, что подробнее изучит подготовленную мною работу и затем даст ответ. Кроме того, мне было приятно услышать, что в будущем он открыт и для других деловых предложений, которые я смогу ему сделать.

Главный вывод, который я сделал для себя после этой встречи:

Успешная продажа в сегменте премиальной коммерческой недвижимости зависит не только от правильно определённой цены, но и от умения понять реальную стоимость объекта, верно его позиционировать и выстроить стратегию, которая позволит выйти на нужного покупателя.

Я убеждён, что и для крупных офисов в бизнес-центрах на центральных коммерческих осях Бешикташа, таких как бульвар Барбарос, этот подход — один из важнейших факторов, создающих разницу в процессе продажи.

Бесконечный путь от «смотреть» к «видеть».

gayrettepeticarigayrimenkul.com.tr